„Ja tu zarządzam backlogiem i spotykam się za interesariuszami" - powiedział PM / PO, który kosztuje firmę... 300 000+ PLN rocznie.

Zaskakuje mnie jak wielu Product Managerów nie ma zielonego pojęcia ile rocznie kosztują i ile właściwie powinni wygenerować wartości, żeby ich stanowisko oraz zespoły produktowe miały ekonomiczny sens.

Kiedyś sam nie przywiązywałem do tego wagi. Ale kiedy pierwszy raz to policzyłem... oczy mocno się otwierają 👀. Postanowiłem więc coś z tym zrobić i przygotowałem sobie prosty…

💰 Kalkulator ROI Zespołu Produktowego

Screen z kalkulatora poszedł viralem na LinkdIn, więc udostępniam go publicznie.

Kalkulator pomoże Ci szybko oszacować, ile wartości musi wygenerować Product Manager (lub cały zespół), żeby opłacało się to firmie. Wprowadzasz podstawowe dane: liczbę osób w zespole, dominujący typ umowy (UoP/B2B), średni-miesięczny koszt oraz oczekiwany ROI.

Przykład Senior Product Managera

Oszacujmy: jesteś Senior PM-em na B2B, fakturujesz 23k PLN miesięcznie + dodatkowe koszty (ok. 1k miesięcznie), a firma oczekuje tylko 20% ROI. To znaczy, że musisz wygenerować:

➡️ 345 600 PLN rocznie, żeby ten układ miał sens!

Pamiętaj, że policzyliśmy to dla jednego PM-a. A teraz wyobraź sobie 7-osobowy zespół produktowy. Zgadza się - roczne koszty idą w MILIONY złotych. Tak, MILIONY.

No i teraz zadaj sobie sam pytanie 👉 czy rzeczywiście generujecie tyle wartości? Czy sam zapłacił(a)byś tyle za swoją pracę?

Serio chcesz rozliczać każdego PMa z Revenue?

Masz tu rację. Doskonale wiem, że praca zespołu produktowego:

• Zwykle nie jest tak jednoznacznie i bezpośrednio policzalna na konkretne przychody.

• Często nie mamy bezpośredniego wpływu na sprzedaż.

• Wartość, którą generujemy, jest wielowymiarowa (user experience, retencja, redukcja kosztów operacyjnych, innowacyjność), a nie tylko twardy przychód.

• Rozliczanie każdego członka zespołu z wygenerowanego Revenue mogłoby prowadzić do patologii i skupienia się na krótkoterminowych, łatwych do zmierzenia celach.

Zgadzam się z tym w 100%. I nie chodzi o to, żeby teraz każdego PM-a rozliczać co do złotówki z ROI. Kto zna mój produktowy mindset, ten wie, że moim zdaniem zespół powinien skupiać się na outcomach produktowych.

Mimo tych wszystkich „ale", jest jedna rzecz, którą policzyć bardzo łatwo - to właśnie KOSZT. Twój koszt, koszt Twojego zespołu. I możesz być pewien, że ktoś w firmie (CEO, CFO, Zarząd) te koszty zna i finalnie oczekuje, że ta inwestycja się zwróci.

Może więc warto, tak dla samego siebie, zatrzymać się na chwilę i zadać sobie to trochę niewygodne, ale kluczowe pytanie:

Kto, jak nie Product Manager, powinien sobie takie pytania zadawać?

Jak możesz wykorzystać Kalkulator ROI?

1. Indywidualna refleksja: Policz, ile „kosztujesz”. Zastanów się, czy Twoje obecne działania i priorytety mają szansę kontrybuować do takiej wartości.

2. Rozmowa z zespołem: Jeśli zarządzasz zespołem, zróbcie to ćwiczenie razem. To może być świetny punkt wyjścia do dyskusji o strategii produktu i o tym, jak możecie zmaksymalizować Wasz wpływ.

3. Argument w dyskusji: Kiedy będziesz walczyć o budżet na ważną inicjatywę, świadomość kosztów da Ci mocne argumenty.

Jestem bardzo ciekawy Twoich przemyśleń po skorzystaniu z kalkulatora!

Daj znać, jakie liczby Ci wyszły i czy było to dla Ciebie otrzeźwiające doświadczenie. Może masz jakieś własne sposoby na mierzenie wartości swojej pracy? Podziel się w komentarzu!